服務(wù)器銷售模式不同于PC機(jī)

定配置標(biāo)準(zhǔn)目前已經(jīng)成為PC機(jī)銷售模式的重要一環(huán)，而政府采購服務(wù)器則尚未出現(xiàn)這樣的情況。二者銷售模式的差異是有道理且有利于采購人的，而不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為這是供應(yīng)商為了獲取更多的利益而制定的銷售策略。
第一，從產(chǎn)品特征來看，服務(wù)器的應(yīng)用要求與PC有所不同，其所需的配置也不同，而且差異很大（即使初次使用要求相仿，以后的擴(kuò)展要求也可能有所差異），隨著時(shí)間的推移，使用者會(huì)不斷要求增加其功能，所以，服務(wù)器的擴(kuò)展性要求就是為此而設(shè)計(jì)的，這也是節(jié)約采購人成本的一個(gè)方面。
一般情況下，采購人采購服務(wù)器時(shí)會(huì)考慮適用于當(dāng)前應(yīng)用的配置，并考慮未來1至3年應(yīng)用擴(kuò)展的要求來進(jìn)行選擇。服務(wù)器廠商在銷售時(shí)以機(jī)箱（一般含一個(gè)電源及基本功能）為主，CPU、內(nèi)存、硬盤等，都是采購人根據(jù)應(yīng)用需求自行選擇。因此，服務(wù)器型號(hào)僅是一個(gè)基本配置，或者說是包含若干擴(kuò)展空間的一個(gè)機(jī)箱。所以，采購人在選購服務(wù)器產(chǎn)品時(shí)僅比較服務(wù)器型號(hào)是不夠科學(xué)的。
第二，采購人購買服務(wù)器時(shí)不應(yīng)過于追求可擴(kuò)展性，千萬不要因?yàn)樗^“5年、10年不落后”的觀念而花冤枉錢。IT技術(shù)發(fā)展迅速，尤其是集成電路的發(fā)展速度，使得現(xiàn)在看似不可能的功能，幾年后就會(huì)變成一個(gè)很常見的功能。一般而言，選購服務(wù)器時(shí)考慮未來1至3年的應(yīng)用即可?？蓴U(kuò)展性不是簡(jiǎn)單的擴(kuò)展空間的概念，因?yàn)楣δ軘U(kuò)展可以有兩種手段，擴(kuò)展內(nèi)存容量時(shí)，既可以通過增加內(nèi)存擴(kuò)展槽來增加容量，也可以通過擴(kuò)展每根內(nèi)存的容量來進(jìn)行增加。
第三，由于機(jī)房電源、空間、散熱等條件限制，服務(wù)器的擴(kuò)展一般不是靠單純?cè)黾訖C(jī)柜來解決的，而是通過增加服務(wù)器的配置來擴(kuò)展其功能、性能。所以，服務(wù)器的銷售模式不同于PC機(jī)是有科學(xué)依據(jù)的，不能簡(jiǎn)單看成是供應(yīng)商的賺錢手段。
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