分析渠道服務(wù)器相對(duì)傳統(tǒng)品牌服務(wù)器的優(yōu)勢(shì)

經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)各個(gè)行業(yè)都有很大打擊，對(duì)服務(wù)器市場(chǎng)的影響也是顯而易見的。由于用戶采購需求的縮減和采購周期的延長(zhǎng)，2012年許多以銷售服務(wù)器為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)都經(jīng)歷了不同程度的業(yè)務(wù)下滑，業(yè)績(jī)受到影響。但在整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)中，被定義為“渠道服務(wù)器”的群體中，卻有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)在過去一段時(shí)間取得了不同程度的增長(zhǎng)。

最近兩年在渠道里面，我們的渠道定制化的服務(wù)器在市場(chǎng)上獲得了非常大的成功。在渠道市場(chǎng)客戶的業(yè)務(wù)，基本上都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均速率的增長(zhǎng)，預(yù)估到今年年底可以獲得市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率2-3倍的成長(zhǎng)?！庇⑻貭柛呒?jí)技術(shù)銷售部渠道服務(wù)器方案專員夏磊介紹。

而渠道服務(wù)器之所以取得如此成績(jī)，與在細(xì)分市場(chǎng)方面渠道服務(wù)器正好抓住了幾個(gè)大的機(jī)會(huì)不無關(guān)系。首先在云數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，隨著近年來國內(nèi)大環(huán)境的變化，政府和企業(yè)越來越多地希望把原來分離的信息能夠整合到一起，希望打通原來的孤島環(huán)境當(dāng)中的數(shù)據(jù)，以產(chǎn)生更好的效益。這就需要服務(wù)器在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、方案配合等方面，要針對(duì)這些新的云的要求，有針對(duì)性地進(jìn)行設(shè)計(jì)。此外，在高性能計(jì)算領(lǐng)域，國家投入大量資源去沖擊世界超算排名的趨勢(shì)也日益明顯，而在實(shí)際部署方面，小規(guī)模、小型化的高性能計(jì)算需求也不斷增加。近年來，國內(nèi)高校和科研院所中高性能計(jì)算項(xiàng)目的大規(guī)模產(chǎn)生，其中相當(dāng)大的比重是中小規(guī)模的高性能計(jì)算需求，而這實(shí)際上也是渠道服務(wù)器市場(chǎng)的強(qiáng)項(xiàng)。

1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

云數(shù)據(jù)中心的客戶看重的無外乎三點(diǎn)，快速部署，靈活性和成本。而這三點(diǎn)在渠道服務(wù)器廠商看來，全部都是渠道服務(wù)器廠商所擁有的優(yōu)勢(shì)。英特爾渠道服務(wù)器合作伙伴，北京市越海揚(yáng)波科貿(mào)中心營運(yùn)總監(jiān)范宇介紹，該公司作為渠道服務(wù)器供應(yīng)商，更為看重服務(wù)所帶來的價(jià)值?！皬墓炯夹g(shù)團(tuán)隊(duì)中的工程師，到生產(chǎn)線的人員，必須懂得網(wǎng)絡(luò)、安裝操作系統(tǒng)等基礎(chǔ)知識(shí)，這是必須要掌握的基本技能，否則的話沒有辦法給用戶搭建HPC這種應(yīng)用。”范宇說，“此外，企業(yè)還要把最新的產(chǎn)品和技術(shù)信息在第一時(shí)間分享給客戶。比如今年剛發(fā)布的E5四路服務(wù)器產(chǎn)品，有的渠道可能不知道該怎么賣，而我們就第一時(shí)間把這個(gè)產(chǎn)品提供到高性能計(jì)算的客戶群去測(cè)試。這樣的新產(chǎn)品如果我們不告訴客戶的話，客戶可能很長(zhǎng)時(shí)間都不知道這個(gè)產(chǎn)品的好處。我相信只有我們前沿的掌握這些技術(shù)，我們才能更好地為客戶服務(wù)，讓客戶更快地體會(huì)最新的技術(shù)帶來的優(yōu)勢(shì)。”

2、靈活性優(yōu)勢(shì)

渠道服務(wù)器相對(duì)傳統(tǒng)品牌服務(wù)器的靈活性優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在更多方面，天地超云合作伙伴事業(yè)部總監(jiān)陳敬熙表示，如果客戶購買大品牌廠商提供的、價(jià)值1萬元的服務(wù)器，其中客戶真正能需要的、能落實(shí)到業(yè)務(wù)系統(tǒng)上的投入肯定不超過80%。“許多功能客戶并不需要。比如一個(gè)郵件系統(tǒng)中的服務(wù)器可能就安放在小型的機(jī)房中，而服務(wù)器中設(shè)計(jì)的一些搬運(yùn)或者特殊的提示，用于隔離的裝置等沒有起到任何幫助的作用。但是要是想把郵件系統(tǒng)改進(jìn)一下，讓它提升百分之幾百的性能，可能僅僅只需要上面插一塊SSD就解決了。”陳敬熙說，“但是如果客戶給廠商打電話，說我要買一臺(tái)郵件服務(wù)器的時(shí)候，大部分廠商不會(huì)告訴你應(yīng)該在什么位置、怎么配合軟件去裝服務(wù)器。在什么情況下需要一塊SSD，配合應(yīng)用系統(tǒng)，你的性能會(huì)大幅度的提升?！?/P>

而相比之下，渠道服務(wù)器廠商提供的產(chǎn)品則可以做到更高程度的精細(xì)化細(xì)分，在客戶支付的相同價(jià)值中創(chuàng)造出相對(duì)客戶業(yè)務(wù)更高的價(jià)值。陳敬熙介紹，針對(duì)特殊需求的客戶，超云可以提供在網(wǎng)絡(luò)帶寬、存儲(chǔ)等方面超出常規(guī)幾十倍的配置，而這種特殊應(yīng)用型號(hào)的更高密度的計(jì)算量、更大的存儲(chǔ)量無論在云計(jì)算領(lǐng)域還是在常規(guī)應(yīng)用領(lǐng)域中，都有很高的價(jià)值可供發(fā)揮。

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