你知道云中定價(jià)的真相嗎？

在過(guò)去的10年里，云計(jì)算作為一種可行、安全的計(jì)算和商業(yè)環(huán)境取得了巨大的進(jìn)步。然而，隨著云的成熟和發(fā)展，其部署模式（公共、私有、混合）使本地或非本地成為長(zhǎng)期話題的焦點(diǎn)。與此同時(shí)，隨著遷移決策的發(fā)展，企業(yè)自身的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定和安全，云的商業(yè)模式仍然會(huì)讓一些商人感到困惑：

云出現(xiàn)時(shí)，IT支出是許多企業(yè)的痛點(diǎn)。云現(xiàn)收現(xiàn)付模式以最低硬件支出和可預(yù)測(cè)的月軟件租金為標(biāo)志，打破了以往破壞性周期的現(xiàn)狀（購(gòu)買硬件、部署、故障，然后重新開(kāi)始），令人耳目一新。

擁有大量IT投資企業(yè)的傳統(tǒng)觀點(diǎn)是，云計(jì)算的成本近年來(lái)一直在上升。在一些供應(yīng)商和客戶中，情況可能是真的。就像分析公司一樣Frost&Sullivan(F&S)據(jù)觀察，三大云服務(wù)提供商也有類似的情況。但現(xiàn)在他們有了可能影響結(jié)果的預(yù)留實(shí)例(AWS)，VM實(shí)例(Azure)和折扣承諾(Google)。

在2018年的Stratecast Predictions報(bào)告中，F(xiàn)&S指出53%的采訪IT領(lǐng)導(dǎo)者將管理運(yùn)營(yíng)云工作負(fù)荷的成本列為巨大障礙，超過(guò)50%的人很難證明一些公共云工作負(fù)荷的成本是合理的。F&S預(yù)測(cè)，云供應(yīng)商將通過(guò)整合和簡(jiǎn)化自己的定價(jià)來(lái)解決這一問(wèn)題，從而使用戶能夠更好地預(yù)測(cè)和比較成本。

讓我們清楚地知道，沒(méi)有云。雖然華爾街似乎有太多的人相信云會(huì)在雷尼爾山（注：華盛頓西部的活火山，海拔4323米）的固定位置，但微軟Azure和AWS顯然不是我們認(rèn)為的云。

對(duì)那些缺乏IT對(duì)于軍隊(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，云的存在具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的普爾500指數(shù)(S&P微軟和亞馬遜可能不會(huì)關(guān)注客戶參與的細(xì)分市場(chǎng)。他們依靠高交易量、低交易成本的模式蓬勃發(fā)展，但這種模式從未計(jì)劃為中小企業(yè)提供服務(wù)。

事實(shí)上，如果云不完全分散，它就什么都不是。這是一個(gè)由成千上萬(wàn)的供應(yīng)商組成的巨大生態(tài)系統(tǒng)，為垂直市場(chǎng)和特定市場(chǎng)提供定制產(chǎn)品。根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜和微軟只是廣泛領(lǐng)域的兩個(gè)參與者。

那么，中小企業(yè)如何克服定價(jià)的干擾，找到合適的云供應(yīng)商呢？ 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)總是很有吸引力的(尤其是如果Azure或AWS也在其中)，但企業(yè)有必要看看報(bào)價(jià)中包含了什么，而不是每小時(shí)或每月的價(jià)格。供應(yīng)商或托管服務(wù)供應(yīng)商可能提供一系列數(shù)字，不包括咨詢、軟件安裝、備份、恢復(fù)、軟件管理、增加用戶等重要功能和服務(wù)的成本。其中很大一部分歸因于勞動(dòng)（即體力勞動(dòng)）的成本。他們還必須考慮，一旦他們開(kāi)始應(yīng)用產(chǎn)品，供應(yīng)商可以提供什么級(jí)別的支持和額外的服務(wù)？

任何組織都需要從一開(kāi)始就知道自己在買什么。企業(yè)可以根據(jù)自己的需要選擇提供哪些服務(wù)。對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅一個(gè)提供存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的倉(cāng)庫(kù)就足夠了。但對(duì)于其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們可能需要全面的產(chǎn)品——存儲(chǔ)、備份、安全、災(zāi)難恢復(fù)、24/7支持等。無(wú)論清單上有什么，每個(gè)企業(yè)在開(kāi)始研究云解決方案時(shí)都應(yīng)該提出以下問(wèn)題:

在某些情況下，許可成本可能等于或超過(guò)硬件價(jià)格。最明智的方法是在合同中添加這些條款；這有助于消除未來(lái)的事故。

中小企業(yè)需要知道，云托管不是一種商業(yè)業(yè)務(wù)，一些供應(yīng)商確實(shí)在環(huán)境質(zhì)量和安全、性能、軟件解決方案、存儲(chǔ)靈活性和支持模仿所謂的大公司，他們以適當(dāng)?shù)某杀窘桓陡吖δ芊?wù)是完全可能的，但這需要專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和對(duì)業(yè)務(wù)需求的真正理解。

雖然云計(jì)算要求企業(yè)在越來(lái)越多的選擇中做出選擇，但它并沒(méi)有擺脫它作為高價(jià)值服務(wù)的本質(zhì)。企業(yè)的管理考慮和選擇不會(huì)破壞其固有的質(zhì)量；在正確的人手中，正確的選擇也有助于不斷提高其能力。

注：本文作者Adam Stern，云服務(wù)器托管商Infinitely Virtual的創(chuàng)始人兼CEO? 翻譯:張飛逸